——2006民营企业对话世界500强大会
李晓西：谢谢主持人，参加今天这个会议，谈谈跨国公司和民营企业的合作模式进行分析，这是一个命题作业，我做的好不好，今天大家来验收，有些也不一定对，我想几点，第一，跨国公司与民营企业有哪些合作模式，第二点，各种合作模式都有哪些共同点。第三点是…
我们中外合作是一个很严格的范围，作为外商企业，合作开发这五类企业，我想不想从法规和统计分类做这种分类，第二个我想对合作的这种分类，也是多种多样的，有关产权来看，合作形式，有按合作领域来看的，比如说从生产领域，流通领域，销售领域，比如说前些年的加工贸易，对外补偿等，今天上午强生老总提到的分销中心，服务外包，还有供应链条上的合作，我想产权关系是合作的最根本的，所以我想还是以产权关系为主，有两种分类标准，他们之间会有一点交叉的地方。
第三点我想说的是民营企业和跨国公司之间的合作，也可以分为境内的合作和境外的合作，我想在这个地方仅仅谈一谈中国民营企业和跨国公司在中国境内的合作，特别想讲有一点，今天上午保会长讲的非常重要的一个观点，我非常同意，我这个里面讲的也涉及到465万民营企业中，仅仅涉及到很少一部分，谈谈跨国公司的合作问题，因此我在这里，我完全赞同保会长讲的很多观点。
第一，中国民营企业跨国公司有哪些合作模式？由于跨国公司特大的规模和实力，由于民营企业规模相对小，和产权内完全自主，因此这种合作有独特性，我将这种合作模式分为八种，第一种是通过跨国公司并购民营企业，形成了完一体化的合作，比如西子集团，通过和大型跨国公司的一体化合作，一体化以后，民营企业保留了自己的独立产权，最后还是以中外合资或者是合作，合资是以股论权，第二是中外合作双方形成了跨国公司，或者是多国公司，其中中外进行平等合作，比如飞利浦公司与阳光照明公司。
第三是形成垂直分工下的兄弟式的平等合作。
第四是通过跨国公司的资金支持，形成母子型的公司。
第五是中国民营企业通过贴牌生产，通过商标、专利、等无形资产入股，形成知识产权的合作。
第六是接受跨国公司的定单进行生产。
第七，承接跨国公司进行代理业务。
第八是在某一个项目上的短期合作，还有一些反过来讲，有规模，有实力的中国民营企业委托跨国公司在供应链合作商，进行某些代理合作，因为我们以我们为主，以他们为辅的合作模式还是不同的，第二点我想谈谈各种合作模式有哪些共同点。
第一，双方都有外部的压力和合作的内部动力，经济全球化，经济一体化的时代背景，促使他们加快企业国际化的步伐，另一方面双方合作的内在动力越来越大，跨国公司早就认识到，跨国企业不仅要全球化，也要本地化，与民营企业联盟是一个很好的途径，中国民营企业认识到与跨国公司合作是中国民营企业国际化一条比较便捷而有效的途径。
第二，双方都有对方需要的资源，尤其是民营企业的资源在快速增长，增多，近年来国家对非公有制经济的政策逐渐放宽，民营企业的经营范围不断扩大，中国民营企业拥有了本土的人力资源、土地资源、信息资源，对中国市场的把握甚至关系资源，这些都为跨国公司所看中，跨国公司雄厚的资本，先进的管理经验，也为中国民营企业所看中。
第三，双方都有相当的实力，尤其是中国民营企业实力在提升，近年来，我国民营企业的实力迅速提升，民营企业对国民经济的贡献率已经超过了50%，2000—2004年指标增长是45%，民营企业收入总指标，我国民营企业经过多年的发展，具备了同跨国公司合作的实力挑战，一大批颇具实力的民营企业加入，在国际市场崭露头角。
第四，双方都愿意接受对方的经营理念，尤其是民营企业规范化的快速增强，作为产业自主的企业，双方都对产权清晰有着偏好，都有着对自由竞争的认可，都有着平等国民待遇的追求，都有着提高管理水平的愿望，有着着自负盈亏，承担风险的准备，这些共同的市场经济理念，使双方合作的文化价值基础，经过20年成长，中国民营企业不仅依赖灵活的市场竞争，提高市场竞争力，越来越重视在法制规范下，使双方合作基础更加接近。
第三，各种模式的发展趋势如何？
第一，品牌技术知识产权合作，仍将会保持较大比重，会持续相当一段时间。
第二，简单的合作项复杂的合作演进，技术品牌合作向股权合作方面演进，从这个角度看，以合资方式进行的合作比重会逐渐增多。
第三，有主次的合作向平等合作的方向演进。因此内地民营企业对于跨国公司的单向依赖，会转变为双向依赖。
第四，民营企业进入跨国公司全球采购系统，成为企业稳定供应商的合作现象会逐渐的增多，但是速度不会很快，但是跨国公司对于这种供应商选择是非常严格的，双主体会向多主体发展，中国东部民营企业向跨国公司合作同时，与中西部合作的关系会进一步发展。
最后，我想说，合作的模式，我们可以归纳，但是创造合作的源头是来自中外企业，我相信在全球化、市场化、一体化的大背景下，合作形式会越来越多，越来越有效，越来越成功，谢谢大家！
